SOHU家居专访提籁雅总经理祝恩宁返回
2011-11-08
提籁雅祝恩宁：站位全局 提供高品质居家环境
北京怡莲嘉美家居用品有限公司总经理 祝恩宁
每一款花型设计都有独立版权
【搜狐记者】：近一年来提籁雅在产品研发、店铺加盟、产品设计方面取得了哪些成绩？
【祝恩宁】：重点说一下店铺加盟。我们一直认为做家纺单纯用生意的方式来做可能是不够的，我们在吸引加盟商的时候，更多的是寻找对品牌热爱的加盟商，因为他有了热爱，他才会有激情；有了激情之后，他才会有热情。所以我们很多的加盟商都是先喜欢了我们的品牌、我们的风格，从而成为我们的加盟商。有了这样的基础之后，明确品牌的理念、风格和我们未来发展的要求，才能很好地通过加盟商植入到终端，让消费者感受到我们要创导的理念和经营的精髓，这是我们寻找加盟商最核心的标准和要求。
至于产品研发方面，风格是我们永远不变的主题，但元素或者在抓取每季的设计核心点的时候，每年都是在变化的，我相信消费者在整体感觉不变的情况下，期望有一些新的概念、新的元素或者说新的感觉，我们的目标就是在保持我们品牌风格的原则下，不断持续地给消费者新的感受。所以在产品研发，比如说在芯被类方面，我们追求新的工艺、新的概念和使用方式的研发，没有创新就没有进步，这是企业发展和品牌发展的核心和命脉，这一点上面我们非常清楚。但在风格和品牌定位方面，我们会一直传承提籁雅“诗意的栖居”的既定风格，这是永远不会改变的。
【搜狐记者】：目前家纺企业越来越重视原创的力量，可是与此同时，家纺行业还是频发侵权、剽窃的现象。据了解，提籁雅公司在维护专利方面，有自己的独到之处，请祝总介绍下？
【祝恩宁】：因为提籁雅在切入市场的时候，就是以设计和研发为核心，这一点是品牌未来生存和发展的一个命脉，所以在这一点上面我们是非常非常重视的。
提籁雅从第一款花型设计到现在，我们都是有自己独立的版权。但是从目前的行业状况看维权成本上是比较高的，但不能因为环境给了我们压力，我们就不去争取，就不去保护我们应该拥有的权利。
我相信在中国对原创设计越来越重视的情况下，会给我们一个很好的环境。但我们不能等待，作为一个企业，作为一个行业的经营者来说，首先要去引领这个行业在这方面的驱动。所以虽然说维权成本很高，但是我们会不遗余力地去投入，而且会坚持我们的方向，不会因为维权成本的增加，我们就回归到市场传统的操作模式。
提籁雅婚庆主打产品《费加罗约定》
推行终端营业员家居顾问的身份
提籁雅经典婚庆畅销品《尼斯小镇》
相对市场 “蓝海”在二三线城市
【搜狐记者】：现在有一些人觉得家纺行业受到大的经济背景或者是房地产环境的影响，目前前景不一定明朗，但也有一部分人觉得我们家纺行业有自己的特色，目前是一个朝阳产业，对于家纺未来的发展情况，祝总怎么看的？
【祝恩宁】：至少在未来五年之内的发展速度，我是充满信心的，我觉得整个增幅不会低于20%，它还是处于一个快速增长的产业。为什么这么判断呢？是从几个方面的来考虑。
第一个从我们的消费结构和服装的比例来说，在欧洲这些相对比较成熟的国家，家纺类的消费和服装的消费比例是1:1的关系，而在中国08年是1:7的关系，我相信现在也不会高于1：5的比例。我相信中国的家纺市场随着我们经济收入的提升，随着消费者家居生活的重要程度，随着我们对生活品位的要求越来越高，它的消费比例会越来越大。现在我们1万亿的盘子增加两倍的话，2万亿，我们所有的家纺企业满足20%的增幅是完全没有问题的。
第二点，虽然现在说房地产这几年因为国家政策的限制，有了一些影响，但它的刚性需求是存在的，只是我们的政策屏蔽了一些炒房现象。但随着刚性需求的强烈化，它的比例不会有太大的降幅。从国家保障性住房和农村城市化的推进改革来说，我们的市场可能当前一两年做的是主流的一线城市，那么在未来并不是说消费力减少了，而是你的市场重心要向二线城市甚至是三线城市偏移，因为在那个城市里面，他的需求空间会更大。像北上广包括省会城市的品牌的市场空间已经挖掘得差不多了，可能再多的是用一些新的概念、新的产品、新的服务，通过市场的细化管理和经济化的运营来再刺激消费，还有那么大的空白市场，也就是从市场角度相对“蓝海”的区域是在二线和三线城市。因为这些城市房屋购买的需求力包括农村城镇化的政策改变，都会推动这方面的需求大幅的增加。
所以未来我相信从整体行业发展的大环境和中国政策的环境，整个行业的发展还是处于快速增长，不会有大的变化。
给消费者更多的个性化、定制类服务
提籁雅完美融合中西文化的经典婚庆产品《梵高色影》
【搜狐记者】：目前无论是专门的儿童家纺还是婚庆家纺，包括最近微博上转得比较多的帖子中推荐了一款专门为喜欢在床上看书看电视的宅男宅女的床品。我可以理解为现在的家纺更强调功能性吗？
【祝恩宁】：这种发展说明我们的市场越来越成熟了，消费者不满足于原来的最基本的功能选择了，后来他可能要求漂亮、舒适、环保，这都是随着行业的逐渐成熟，消费者逐渐的要求会有所提升和完整。像你说的这些是属于个性化的需求服务，包括我们提籁雅在推的一些服务，包括窗帘的定制，虽然说窗帘大家很熟悉，但是能够跟床品完全配合起来，寻求整体家居环境的感觉，这种服务还不是特别多，在百货渠道里面我们还是唯一的一家。
那这些服务都是为了个性化追求，它不会成为标准化的，窗帘我不会把它做成标准化的产品，来满足所有人的，它只适合个别的消费者的个人要求，他的审美，他对生活和卧室的追求不同而产生的一些需求点。但是这些人或者是这种特殊的要求越来越多，如果你不去满足他，你就会被市场淘汰。
婚庆产品一直是家纺消费的一个很大的板块比重。那么在婚庆这一块，也是我们在研发方面考虑的重点，它的消费比例很大，但是我们又不能趋同于行业的传统。这样的话，我们既要迎合市场，又要坚持品牌，这里面有一个度的把握和矛盾点的平衡关系。
所以我们推崇的是西式婚庆的概念，也就是脱离了传统的大红件套设计，强调西方唯美浪漫的设计风格，在目前的消费群体里面服务的是小众群体。但是现在的小众在未来五年之后，有可能变成大众，因为市场在发展，消费形态在发展，我们的审美观念在发展，因为我们在预判品牌定位，包括我们做营销定位的时候，我们更多的是看大的趋势，做品牌不但只是做当下，更多的是做未来。所以说我们也会给消费者更多的个性化的服务和定制类的东西推出，我相信消费者都会喜欢。
【搜狐记者】：好的，谢谢祝总。